超声波流量计在太阳光热领域的应用

团队合作MS 在我国第一次赢取BHGE超声波流量计首次用于在国内太阳能光热发电德林哈项目领域的应用

MS 在2017年通过团队坚持不懈的努力，首次赢取在国内太阳光热项目的超声波流量计的订单，一举打破了竞争对手科隆对该领域的垄断，对我们整个产品线有举足轻重的作用，为以后我们在该攻城拔寨奠定了基础。

在应对全球气候变暖的大背景下，大力发展可再生能源已成为能源转型的大势所趋。众多可再生能源类型中，太阳能无疑是未来最理想的能源之一，太阳能发电包括太阳能光伏发电和太阳能光热发电。太阳能光热发电具备是最近这些年刚刚发展起来的清洁能源行业，可与储热系统或火力发电结合，从而实现连续发电，并且稳定性高，兼容性强，便于调节的特点，在火热发电普遍因为高污染而受到环保压力越来越大时候，我国近年来在该领域发展尤为迅猛，相继推出一系列项目在我国相继展开，。

太阳能光热发电的工艺特点是以熔盐为介质，温度很高，高达到550度以上，这对过程仪表的要求极高，对该应用提出很多挑战，客户在传统流量仪表无论是质量流量计，涡街流量计都在温度以及安装，压损领域无法满足客户要求，由于客户白天太阳能工作时候温度在高点500多度，夜晚温度下降到300多度，传统的超声波流量计会有读数波动等问题，我们在与国外产品经理沟通后，选用具有GE专利技术的独特BWT波导束技术探头后，但超声波流量计可以避免该问题的出现。很好的满足客户的要求。同时我们选用带冗余的4多通道流量计，为客户的安全稳定的运行提供保障，即使有双通道发生故障，其他2对探头仍然可以继续测量，无需停机。在国内技术人员产品经理方良及应用工程师于庆东的支持下，及时与Global的产品经理在技术上扫除了障碍为下一步商务打下坚实的基础。展开说明怎么为德林哈项目扫清了技术障碍为该超声波流量计在太阳热方面的应用扫清技术障碍，补充一下应用，在哪里怎么使用，帮助客户解决了什么难题。

在商务谈判期间，虽然有竞争对手科隆强力竞争。但在销售经理祁海涛及区域经理陈勇的努力下，取得了很大进展，但此时客户由于货期工期很赶，提出了需要9周交货，这个时候大家基本陷入绝境，因为我们都知道这种复杂的应用需要大口径的Flowcell,在过去经验看来，没有20周基本不可能交货的，这个时候MS leader刘旭跟大家说我们要坚持到底，拒绝丢任何订单，化不可能为可能，同时组织大家跟Global开会，请Global帮忙解决货期问题，刘总的对项目坚持不放弃深深打动Global 产品线leader Christine， Christine说中国团队如此高效的将项目进行到这个程度，这要中国团队能接这个订单，Global没有理由交不出货，在高层刘旭及Chrisine亲自主持下，中国团队成功赢取这个具有里程碑意义的订单，

这个过程没有团队每一位成员的辛苦付出是不可能达到的。

在评价我们团队时候我们，可以用”朴实无华”和“”极强的执行力来形容这支精锐的团队，他们德林哈项目是BHGE超声波流量计的首次在太阳能光热发电领域的应用，具有里程碑意义。BHGE中国团队和国外团队紧密合作无间，目标明确，高效沟通，急客户所急，脚踏实地，以客户为先导，希望2018年我们团队在各个领域继续开创第一帮助客户解决了技术难题并且缩短了一半的供货周期，把货物保质保量的交付给客户，确保客户机组准时投运。